Fixer son prix de vente en e-commerce : la méthode simple
Par Skahh · 6 min de lecture ·
L'essentiel
- Le chiffre d'affaires n'est pas ton bénéfice : retire tous les coûts avant de te réjouir.
- Compte la publicité dans le coût d'une vente, sinon ton prix est faux.
- Un prix trop bas ne laisse aucune place à l'erreur ni au service client.
La plupart des débutants fixent leur prix en regardant la concurrence. C'est utile, mais insuffisant : ton prix doit d'abord couvrir tes coûts réels, y compris ceux qu'on oublie. Voici la méthode.
Liste tous les coûts d'une vente
- Le produit lui-même, livraison du fournisseur comprise.
- L'emballage, si tu en ajoutes un.
- Les frais de paiement prélevés sur chaque commande (regarde les tarifs exacts de ton moyen de paiement).
- La publicité : combien tu dépenses en moyenne pour obtenir une vente.
- Une réserve pour les retours, remboursements et colis perdus.
- Ton abonnement Shopify et tes applications, répartis sur tes ventes du mois.
Un exemple pour comprendre
Exemple fictif, à refaire avec tes vrais chiffres : un produit acheté 9 € livré, 1 € d'emballage, 1 € de frais de paiement, 10 € de publicité par vente et 2 € de réserve pour les retours. Coût total d'une vente : 23 €. Vendu 25 €, il te reste 2 € : la moindre hausse de publicité te fait perdre de l'argent. Vendu 39 €, il te reste 16 € pour encaisser les imprévus et payer ton temps.
Vendre plus cher sans perdre de clients
- Propose un lot (deux produits, un pour offrir) : le panier moyen monte, le coût de publicité par commande baisse.
- Montre clairement ce que ton produit fait de mieux, avec des faits vérifiables.
- Rassure sur la livraison et le retour : un client rassuré accepte un prix plus élevé.
Le prix fait partie de la page produit : découvre comment la rendre convaincante dans écrire une fiche produit qui vend.
Prêt à lancer ta boutique ? Colle le lien de ton produit, je m'occupe du reste.
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