Augmenter son panier moyen : vendre plus à chaque commande
Par Skahh · 4 min de lecture ·
L'essentiel
- Le panier moyen, c'est le montant moyen d'une commande.
- Un lot ou un produit complémentaire augmente la commande sans chercher un nouveau client.
- La livraison offerte à partir d'un montant pousse à compléter son panier.
Trouver un client coûte du temps ou de la publicité. Une fois qu'il est là, l'aider à commander un peu plus (s'il en a l'utilité) rend chaque vente plus rentable. Trois méthodes simples.
1. Proposer un lot
Deux produits avec une petite remise : un pour soi, un pour offrir, ou un pour la maison et un pour le bureau. Le client gagne, et ta publicité est payée une seule fois pour deux produits.
2. Le produit complémentaire
Un accessoire utile proposé au bon moment : une housse avec un casque, des recharges avec un diffuseur. Il doit vraiment servir, sinon c'est du remplissage qui agace.
3. La livraison offerte à partir d'un montant
Fixe un seuil un peu au-dessus de ton panier habituel. Une barre de progression dans le panier (« plus que X € pour la livraison offerte ») incite à compléter. Vérifie dans ton calcul de prix que tu peux te le permettre (fixer son prix de vente).
Les offres en lot et la barre de livraison offerte sont déjà dans les boutiques Skahh : voir ce qui est inclus.
Prêt à lancer ta boutique ? Colle le lien de ton produit, je m'occupe du reste.
Créer ma boutique